“逛车展是提前很久就做好的五一假期攻略。”正在逛环京地区车展的李先生告诉贝壳财经记者，“自己也对比了几款SUV（运动型多用途汽车）车型，想选购自己的第一台车，打算在五一车展期间选好。”

车市在经过一季度的价格战后，迎来五一小长假里的一波“小高潮”。五一期间，贝壳财经记者走访了北京、环京地区的4S店和地方车展，在走访过程中也有销售人员对贝壳财经记者透露，店内客流量和潜客数量有所提升，但订单成交量未有大幅上涨。

北京地区：鼓励汽车更新换代，推“置换补贴”吸引购

(资料图片仅供参考)

受益于北京市政策刺激，“五一”期间，各汽车品牌增大宣传力度吸引消费者看车买车；同时，部分经销商或品牌直营店还通过直播或营销活动等线上线下（300959）渠道方式引流，希望吸引更多消费者进店。

“五一期间优惠力度挺大的，2022款汉EV创世版能直接优惠3万元。”4月28日，北京一家比亚迪（002594）4S店销售人员告诉贝壳财经记者。

为提振汽车市场、释放汽车消费活力，北京市商务局、北京市经济和信息化局、北京市朝阳区人民政府联合主办的2023北京购车节于4月28日起在金港汽车公园举办。贝壳财经注意到，展出车型大多为新能源汽车，消费者不仅可近距离了解热门新能源车型，还可以免费体验专业赛道的试乘试驾。

“如果有兴趣，今天就可以帮您安排试驾。”特斯拉销售对贝壳财经记者称，此次购车节特斯拉展出的Model 3和Model Y两款新车在专业教练的指导和带领下均可进行体验。“Model 3目前（售价）22.99万起，Model Y（售价）26.19万起，价格已比之前降了不少。若今天有意向订车，还有1500度免费充电权益赠送。”上述特斯拉销售透露，活动当天上午就有2名用户向其下订。

不同于特斯拉，在走访过程中贝壳财经记者发现，哪吒汽车、深蓝汽车、大众等汽车品牌则直接推出了新车限时特惠价。如哪吒S 1160增程小版限时特惠价17.98万元（原价为20.28万元）；深蓝SL03补贴后14.99万元起，并享受各地汽车消费补贴；大众纯电SUV lD.6X 2023升级款现车最高优惠6万元等。捷途汽车、丰田汽车更是直接打出了“0首付0利息”或“置换补贴至高8000元”的标语，吸引消费者看车。

除政府联合企业或经销商推出购车节外，“五一”假期，位于商圈内的不少新能源汽车品牌店也推出了促销活动，更有品牌在商场空地处搭建临时展台吸引消费者看车。

“官方置换服务，全系至高可享28000元置换补贴。”在小鹏汽车一家直营店门前立着这样一张宣传海报。在贝壳财经记者到店后的10分钟内陆续有消费者前来咨询和看车。

“极狐品牌旗下车型也推出了置换补贴。”4月29日，北京一家极狐品牌店销售在向贝壳财经记者介绍优惠政策时透露，阿尔法T和阿尔法S推出了低配价格购买高配车型的政策，标航、长航均享购置补贴2万元，除常规车主权益外，还可享受如免费5年充电包等优惠政策。

“假期这两天，来店客流比平常周末有所上升，试驾需要提前1-2天预约排时间。”北京一家特斯拉品牌店工作人员表示，尽管目前车价稳定未推出更多优惠，但因价格相比年初仍降了不少，且Model 3等车周期约1-4周，Model Y等车周期2-5周左右，其认为今年五一假期是购车的好时机。“上海工厂生产的车将向国外出口，越往后提车时间可能会越长。”上述工作人员称。

不过，也有消费者表示自己本身就有换车的打算，并不全是因为近日品牌推出的优惠或置换补贴。

5月1日，倪先生一家在试驾了路特斯Eletre S+后下了订单。“之前一直开油车，想体验一下开电动车的感觉。正好放假有时间，就到店试驾一下。”倪先生表示，对于电动汽车，他更注重品牌、性能和驾驶感。

环京地区：客流量增加，新能源消费突出

“之前一直关注奥迪A4L，前几个月观望比较多，现在想趁着五一假期多看看。”郑先生告诉记者，“自己是换购车，假期试驾了几次，感觉还不错，目前也有现车，可能会订车。”

环京地区某奥迪4S店的销售人员告诉记者，目前店内整体优惠力度都比较大，以郑先生试驾的奥迪A4L为例，目前能够优惠近10万元，此外还购置除了可现金优惠外，还会赠送大礼包。

另外，环京地区某宝马4S店的销售顾问表示，五一期间店内整体优惠力度比较合适，如果有购车需求可以在假期内选购，目前宝马X2的现金优惠超10万元，宝马X3的现金优惠也接近9万元；店内购车还会赠送大礼包等购车礼品。

此外，该销售顾问表示，目前新能源汽车的优惠幅度都比较合适，宝马i3优惠最高超10万元，如果购车价格还可以再进一步商谈。“现在进店咨询的消费者增加，大部分消费者是置换，明显感受到消费升级趋势明显。”该销售顾问说道。

此外，一位咨询凯美瑞的消费者陈先生表示，之前了解到日系品牌的性价比较高，节油省钱，所以五一期间自己主要看的就是日系轿车。“目前除了凯美瑞，还看了亚洲龙等其他车型。咨询对比看了下，凯美瑞优惠约3万元，亚洲龙差不多可以优惠5万，目前还没考虑好，打算这几天再多看看。”陈先生说道。

环京地区某名爵4S店的工作人员告诉记者，目前店内的客流量不多，店里的工作人员基本上都在会展中心了，五一期间我们主要战场在车展上，车展上除了优惠政策还包括各种礼包。“这几天在车展上的成交量约十余辆。”

哪吒汽车的工作人员也表示，车展上的成交量超过预期；不过虽然人流量比较多，但是以逛为主的消费者远超咨询的人。一汽-大众的工作人员也介绍称，五一期间咨询ID.系列的消费者明显增加。

想要购车的张女士告诉记者，一直有关注比亚迪海洋系列的几款车型，想趁着五一优惠幅度大的时候多看看，不过目前很犹豫的一点是订车需要等至少两个月左右才能提车。销售顾问也表示，目前所有车型订车都需要等，提车周期基本与车型版本、颜色等配置有关，一般在两到三个月左右。

记者发现，在销售顾问向咨询的消费者介绍时减免购置税成为主要销售点，由于可直接减少万元左右的现金支出，减免购置税也成为吸引消费者购买新能源汽车的主要因素。

全国乘用车市场信息联席会秘书长崔东树表示，随着中央和地方促进汽车消费政策落地，市场活力有望进一步激发，消费潜能将加速释放，今年车市有望逐步向好；由于去年二季度全国汽车产销基数较低，今年二季度我国车市会有明显增长。

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